“山猫医生来了！”这是近期中国图书营销市场流行的一句话。“这句话说明我们做了一套好书，做好了一套书！”新蕾出版社副社长陈晓梅说。《山猫医生来了》是该社在今年7月份推出的一套引进版绘本，这套绘本带着读者的期待，在三年之后强势回归，上市当天即产生加印需求，两天内销售超过3万套，销售码洋超过500万元，迅速冲上京东图书销售榜第1名，新书销量榜第1名，日销售排行榜第1名，少儿畅销书榜第1名。 用心·畅销书的诞生绝非偶然 新蕾社的图书营销团队组建于2019年底，好似是为今年的这个特殊的时期做好了前期准备。年初的疫情突发，使得线下业务拓展和营销推广都遭受了不同程度的影响。短视频直播迅速兴起，出版业加快了转型的步伐，新蕾社也迅速展开了线上直播尝试。“她们大胆地走进直播间，以自己的方式为图书代言，并在一次次尝试中越发自信起来。”陈晓梅这样评价营销人员。在大半年的时间里，该社在各类新媒体短视频直播平台开展了各种各样的直播活动一百余场，截至目前在线观看人数超过60万人，覆盖新蕾90%以上的产品，新媒体营销让新蕾童书的销量紧跟新媒体的流量一起奔跑。 目前该社已经形成了以腾讯直播、抖音直播等为代表的主流媒体知识输出型和以京东直播、当当直播、天猫直播等为代表的电商平台带货型两种风格，直播时段则与产品进行匹配。比如小宝宝的休息时间播低幼产品，大同学的上学时间播文学产品，亲子在线的时候播综合品，稍晚时段播历史文化类产品，条理清晰，主题分明，吸引了众多读者关注。每周二下午腾讯视频的固定专栏“亲子慢养好时光——新蕾童书直播间”已经进行了30余场，除了特定主题的图书分享之外，新蕾社还会邀请作家、编辑等来到直播间与读者零距离接触，一些新书发布会、作品分享会等也会同步直播。 细心·多元化营销的无缝对接 今年3月，新蕾社出版了侦探解谜游戏书《巴斯特女神的叉铃》，由于其游戏书的特殊性质与侦探解谜的内容属性，在图书下印后，迅速锁定了拥有大批年轻用户和推理爱好者的摩点平台作为该书的首发平台。在准备众筹物料的过程中，编辑准备了近千兆的资料包，除了基本资料外，礼盒、立体封面、实拍图、展示视频、背景资料一应俱全，还精心制作了史上最长图书详情页，方便购买者更加直观地感受产品，打造仿佛真书在手般体验感。在与营销人员的几次碰撞后，还专门订制了精美的周边产品，如笔记本、明信片、地铁票和机票形状的书签等，丰富了图书的内涵，得到了读者的一致好评。 《山猫医生来了》正式上市之日，多家公号同时发出推文，超高人气使其冲进了京东自营童书销量榜。接下来，新蕾社在各大平台对于这套书进行直播推荐，并邀请该书的责任编辑走进直播间，对出版背后的故事进行全面解读。8月初，《山猫医生来了》迎来了新一轮的销售数据高峰期，成为这个暑期叫好又叫座的童书之一。 良心·出版人的爱心奉献 新蕾社每年都会搞上百场线下营销活动，而以推广阅读为目的的公益活动也以线上活动的形式开展起来。今年7月，该社参与到共青团中央与央视频联合录制的 “一起上书房”节目中来，除了与央视主持人及嘉宾领读者一起阅读分享之外，该社还捐出了与所售图书数量相同的图书，为大山深处的孩子们送去知识和温暖。7月31日，2020“新时代乡村阅读季”全国主题出版物阅读示范活动在津南区北闸口镇前进村举行，新蕾社作为天津市唯一一家出版社代表参加了此次活动。该社的优秀图书不仅亮相特色文化展示区，组织的“绘出美丽童年”活动也获得孩子们的喜爱。天津电视台少儿频道在活动现场进行了直播，天视小记者团通过“接地气”的报道呼吁更多的孩子投身阅读活动中来。活动结束后新蕾社为前进村的小朋友们捐赠了精美的少儿图书。 9月初，新蕾社联合“春蕾计划”，与中国儿童少年基金会一起，向四川凉山彝族自治州木里藏族自治县的500位初中女生捐赠“春蕾爱心读书包”。“爱心书包”里有入选国家出版基金、十三五重点出版规划的“中国女孩”系列图书和中国女孩形象徽章，以及图书主编李东华、顾问蒙曼及12位女作家亲笔签名的寄语卡片。新蕾出版社社长马玉秀表示：“能以这样的形式参与到活动中来，是想和大家一起将阅读的种子播撒到更多的地方，让越来越多的孩子感受到爱与关怀。” |
